Glosario
Cada palabra que usamos, en una línea.
Los cuatro veredictos
- PRUÉBALO
- Vale la pena un pequeño lote de prueba ahora: la demanda y el dinero que queda tras los costos están medidos, no supuestos.
- ESPERA
- Todavía no: falta una condición o el tiempo lo dirá — seguimos observando y te avisamos cuando cambie.
- EVÍTALO
- No compres: un freno absoluto, o las cuentas no salen después de todos los costos.
- AÚN NO ESTÁ CLARO
- También es una decisión: un número clave aún no está medido, así que no adivinamos.
Términos
- MOQ
- El proveedor vende, por ejemplo, desde 300 piezas. Ese pedido mínimo es el MOQ.
- ROI
- Pones $100 y recuperas $335: cada $1 devuelve $3.35. Eso es el ROI.
- Margen
- Vendes a $20 y te quedan $5: esos $5 de $20 son tu margen.
- Costo puesto en destino
- Proveedor $3 + envío + arancel + empaque = lo que te cuesta una unidad en el estante.
- Neto por venta
- Lo que queda en tu bolsillo de una venta después de todos los costos.
- Precio
- Lo que paga hoy el comprador en el marketplace.
- Precio mínimo
- Por debajo de este precio, una venta no te deja nada.
- Costo publicitario por venta
- Si los anuncios te cuestan $8 para lograr una venta, $8 es tu costo de anuncios por venta.
- Recuperación de la inversión
- Cuánto tarda el dinero que pusiste en volver a tu cuenta.
- Capital
- El dinero que necesitas para el primer lote, el envío y el lanzamiento.
- Mes malo
- Precio a la baja, costos al alza, anuncios más caros, todo a la vez. Lo que queda entonces.
- Devoluciones
- De cada 100 compradores, cuántos lo devuelven.
- Arancel
- El impuesto que cobra el país cuando entra la mercancía.
- IVA
- Una parte del precio que va al Estado, no a ti.
- Fulfillment
- El marketplace almacena, empaca y envía tu unidad, a cambio de una tarifa.
- Comisión
- El marketplace se queda con parte de cada venta, p. ej., $3 de $20.
- Muestra
- Una unidad que compras primero para revisar la calidad.
- Cotización del proveedor
- El precio, la cantidad y las condiciones por escrito del proveedor.
- Fábrica o intermediario
- Una fábrica lo produce. Un intermediario le compra a una fábrica y revende.
- De temporada
- Se vende sobre todo en ciertos meses, p. ej., antes del invierno.
- Competidores
- Otros vendedores del mismo producto en este mercado.
- Plazo de producción
- Días desde tu pedido hasta que la mercancía está fabricada.
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